+38 (068) 586-20-46
Услуги профессионального фотографа в Киеве
Создание Landing Page на Тильде + запуск контекстной рекламы Google Ads
[Кейс]
Клиент - профессиональный фотограф из Киева, у которого была необходимость настроить и запустить контекстную рекламу Google Ads на существующий сайт для привлечения новых клиентов. Ранее рекламу не запускали, маркетинг не проводился.
Сайт создан по структуре персонального сайта (представлена основная информация о человеке - обо мне, портфолио, цены, соцсети). Данный вид сайта имеет место быть, но отсутствие четко сформулированных УТП и призывов к действию снижают конверсию сайта практически к нулю.
Несмотря на мои рекомендации, клиент не стал переделывать сайт, ведь ранее уже был потрачен бюджет на работу человека, который его создал. Было решено запускать рекламу на существующий сайт, проверить насколько реально получать из него лиды и какого они будут качества.

Из инструментов сбора лидов на сайте была слабенькая форма бронирования фотосессии на главной странице + контактные данные.
Так как в целом сайт не отвечал на вопросы пользователей, порекомендовал разместить онлай-чат Jivo чтобы дать возможность людям напрямую обратиться к фотографу через чат и задать необходимые вопросы. В чате настроил автоматическое обращение к пользователю через 30 секунд пребывания на сайте:
“Привет! Рада видеть тебя на своем сайте. Меня зовут Катерина, я могу чем-то помочь?”
Первый тестовый запуск продлился 12 дней. Потрачено 2 310 грн, получено 165 переходов, из которых была 1 отправка формы бронирования, 4 переписки через онлайн-чат и 5 отправок форм через онлайн-чат. В итоге получили 3 лида (конверсия 1.82%) из которых была 1 сделка.
Этап #1 - Тестирование
Результаты очень далеки от желаемых, но есть с чем работать, поэтому решили сотрудничать дальше. Провел анализ. Реклама отработала хорошо (CTR 26,8%), но по сайту остались вопросы. Решили провести немного работ на сайте - вывели основную информацию на главную, чтобы пользователю не нужно было лазить по всем страницам.

Далее была проведена корректировка и повторный запуск рекламной кампании, который продлился еще 18 дней. Было получено еще 6 лидов, и которых 1 сделка. Итоговая сводка за 30 дней ниже:
Итог за 30 дней работы: потрачено 5 500 грн, получено 404 переходов, 12 обращений, из них 9 лидов, из которых 2 сделки. Не густо, но начало положено.

Также получено большое количество полезных статистических данных по эффективности ключевых слов, на основе которых будет проведена дальнейшая корректировка рекламной кампании.
На следующем этапе были определены новые цели - проработать рекламу до максимальной эффективности. Было решено разделить рекламу по двум основным направлениям и создать 2 рекламные кампании, вместо 1.

За месяц было проведено множество работ по созданию новой рекламной кампании и по ведению существующей. За месяц было потрачено 10 086 грн, получено 1 297 переходов, их них 35 лидов, из которых 7 сделок.

Этап #2 - Корректировка
Результативность рекламы повышается, однако эффективность, как и раньше, на очень низком уровне. Стоимость лида снизилась с 611 грн до 480 грн, но все еще остается высокой.

После некоторых убеждений с моей стороны, клиент все же решил переделать сайт. Мы определили оптимальный бюджет, при котором клиенту будет комфортно и у меня будет достаточно времени чтобы разработать эффективный сайт.
Был проведен базовый маркетинговый анализ, определены основные сегменты целевой аудитории. На основе собранных данных, был создан прототип нового сайта и после финальных утверждений я приступил к разработке.

На разработку ушло 3 дня. Результат - смотрите ниже или заходите по ссылке http://kettyscream.com/
Была сформирована удобная и функциональная структура сайта, которая предоставляет пользователю всю необходимую информацию на 1 странице.

В первую очередь сформировали УТП со скидкой (-30% на Студийную Фотосессию "Все Включено") и вывели его на первый экран.

Далее добавили список основных услуг (исходя из сегментов ЦА).
Исходя из маркетингового анализа определили, что часто в подарок дарят сертификаты на фотосессии. Разработали новогодний сертификат и добавили информацию о нем на сайт.

Для возможности выбора понравившейся локации добавили названия и фотографии популярных среди клиентов фотостудий.
Откорректировал блоки "Обо мне" и "Стоимость"
Добавили всплывающую форму с предложением получить купон -500 грн на первую фотосессию.
По пожеланиям клиента убрали онлайн-чат, на который ранее приходилось 95% обращений. Заявки по формам на сайте практически не оставляли.

На скриншотах ниже зеленым квадратом отметил день запуска нового сайта. Как видно по таблице, конверсия форм просто взлетела с практически нулевых показателей до среднего показателя 4,6%. В некоторые дни конверсия доходит до 8-9%, что является очень высоким показателем в целом, а по сравнению с предыдущими результатами - просто космическим.
Также вы можете обратить внимание, что после запуска нового сайта 16.12 существенно снизилось количество переходов, что снизило расходы на рекламу, а результативность рекламы - выросла. То есть клиент начал тратить меньше на рекламу, а получать обращений - больше.
Made on
Tilda